成“竹”在胸 四川竹浆纸企业蓄势腾飞

四川经济日报记者  魏雯静  唐千惠  鲍安华  实习记者  周圆韵  文/图

“我省竹资源丰富，可开发、可利用空间巨大。”

“据统计，在我国主要竹浆生产企业中，四川企业占到了一半以上。”

“近年来竹浆在生活用纸中的用量是逐年升高的，预计在未来五年，竹浆用量还将持续增长。”

……

3月8日下午，在成都召开的2018中国纸浆高层峰会上，四川省经信委领导、省造纸行业协会相关负责人以及企业代表们，在谈到四川发展竹浆产业的前景时都充满了信心。

信心来自四川突出的优势资源和厚重的产业基础。

竹作为中国的一张名片，近年来，竹产业走出国门，走向世界。有着丰富竹资源的四川，竹产业发展的想象空间巨大，迸发着前所未有的活力。不论是在消费市场上瞄准高端，还是在销售方式上推陈出新，亦或在市场开拓上眼光向外，朝着共同将四川造纸产业做大做强的目标，四川的造纸企业可谓是各出奇招。

抢占这一轮新经济的发展机遇，四川的造纸企业蓄势已发，领跑全国竹浆纸市场，规模、销量连年翻番。立足将产业优势做精做细，“节节高升”的四川竹浆纸，正向中国乃至世界讲好“竹”的故事。

四川省经信委党组成员、副主任冯锦花

四川省造纸行业协会理事长、四川永丰纸业集团有限公司董事长吴和均

四川省造纸行业协会副会长兼秘书长罗福刚

四川省造纸行业协会副理事长、四川省什邡市望风青苹果纸业有限公司董事长明峰

竹浆纸受热捧  四川造纸企业成业内“新星”

“十分重视环保的苹果公司，他们的产品iPhone手机，包装盒用的原料就有竹纤维。”作为百分之百可循环材料，竹原料越来越受到市场的青睐。四川省造纸行业协会理事长、四川永丰纸业集团董事长吴和均告诉记者，苹果公司之所以将竹浆选为外包装盒的原材料，首先看中的就是竹纤维的强吸附性。苹果手机含塑料和钢材，具有一定的气味，而竹浆做的外包装能很好地吸附气味。从今年起，永丰的竹浆被列入了苹果公司的采购名单，主要用于苹果公司产品的外包装生产原料。吴和均说，未来，苹果手机的包装盒有可能就是“四川造”了。

这仅仅只是永丰公司竹浆造纸产业的一块小小布局，却让人看到了该行业发展的前景。在全国迅速崛起的本色竹浆生活用纸市场，川企市场份额占比超过一半，

像永丰纸业这样的四川竹浆造纸企业，把一根小小竹子作为支点，撬动起了一个充满无限可能的绿色产业。国际纸浆价格持续上涨，因具备绿色环保、可持续发展、快速增长等特征，竹浆产业从过去默默无闻的“小浆种”，如今已日益引人注目，四川竹浆造纸企业也成为了业内的明星。

在3月8日的2018中国纸浆高峰论坛上，四川的竹浆产业备受关注，成了被讨论得最多的话题。得天独厚的竹资源，让四川竹浆造纸企业在整个产业链上扮演了重要的角色。竹浆纸的各类产品纷纷进入大众视野。近年来，以环龙集团、石化雅诗纸业等为代表的川纸企业，以过硬的产品品质和特色的营销推广，使本色竹浆生活用纸成功打开全国市场，带动四川竹浆纸产业迎来新一轮发展。

作为市场新动能，随着厦门建发集团有限公司大手笔入资四川永丰纸业，竹浆也获得了更为强劲的发展动力。据厦门建发集团有限公司企业发展部经理翁海东介绍，如今越来越多的下游企业更多在挖掘竹浆的绿色环保概念和产品差异化，把价值传输到了终端市场。

借势而上，四川造纸企业积极作为，充分利用竹子天然具备的生态、可再生的优势，以消费升级为导向，加大竹浆生活用纸的市场推广，切实打造竹浆纸的绿色、生态品牌形象，提升消费者对竹浆纸的品牌认知度。

线上线下齐头并进  “新零售”催发营销奇招

世界竹子看中国，中国竹子看四川。为用好我省丰富的“低碳、生态、绿色、环保、可再生”的竹子资源，四川正大力发展“竹-浆-纸-加工-销售”一体化的制浆造纸新模式。四川的竹浆造纸企业，在生产工艺上差异较小，在贴身肉搏的市场竞争中，要拉开差距，依靠销售渠道和品牌推动成为了共识。

作为推动零售业升级的一次产业变革，“新零售”融合了多种业态和产业，带动了新技术、新产业、新业态、新模式的快速发展。消费转型升级时代，借助“新零售”的东风直面终端，造纸企业纷纷脑洞大开，营销方式可谓是“各出奇招”。

推动线上与线下的一体化进程，四川石化雅诗纸业有限公司是四川竹浆纸企业中“新零售”的领跑者，旗下产品“鸥露”除了在线下全国的中石化加油站易捷便利店内有销售外，还入驻了线上天猫、京东等各大电商平台。据该公司负责人周祥介绍，多种渠道并举，2017年，雅诗纸业的年产值达到15.7亿元，利润过亿元，较前两年翻了几番。

四川竹浆产业进入“新零售”的快车道，企业在利用互联网搭建自己的生态系统，也让互联网紧密结合实体企业。企业与实体产业的高度融合，在实质上也推动了四川竹浆产业朝着良性化方向发展。

赶上“新零售”这班车，四川环龙集团旗下的竹浆纸品牌“斑布”同样也是战绩显著。从线下布局全国31个省市地区的上万家大型商场，再到线上迅速铺开，斑布生活用纸的销售额呈几何式增长，按照计划，未来三年，该企业希望能将本色竹浆生活用纸规模做上50亿元。

从品牌定位上，“斑布”走出了一条差异化道路。定位高端，产品主推功能型，“斑布”纸被广泛运用到了各个领域。在生活中，用斑布纸保鲜蔬菜、吸油，用作应急蒸布……消费者也在不断翻新其亮点。讲品牌故事，斑布还将熊猫文化与竹浆纸产品自然地结合在了一起，选择“功夫熊猫”为品牌代言人。据了解，未来的“斑布”不排除将建立自己的线下旗舰店，给消费者更多元化的消费体验。一款在世人眼中平凡的纸张，因为这些特殊性能拥有了高附加值，品牌价值提升不言而喻。如今，选择斑布已经不仅仅为了是使用一张竹浆纸，而成了不少人的一种生活方式，代表着“环保”“高端”“时尚”。

斑布定位高端，在四川省造纸行业协会副理事长、环龙集团副董事长周骏看来，源于充分的理由和底气。“竹浆产业作为绿色环保产业，随着越来越多的人选择环保绿色的产品，走高端路线是在充分发挥我们的优势，大有可为。”

在探索和实践中不难发现，“新零售”塑造了新的生产关系，为竹浆产业带来了创新机遇。“新零售”通过消费端和技术端的创新，解决市场供给问题，而这也正是供给侧结构性改革要解决的根本性问题。在供给侧结构性改革背景下，“新零售”发挥的作用日益显现，展示出强劲的动能，为四川竹浆产业注入了新的活力。

从田间走向全球  四川竹浆潜力有待“深挖”

根据四川省造纸行业协会的资料显示，目前我省竹浆生活用纸销售市场40%在省内，60%在省外乃至国外，通过电商销售平台和国家“一带一路”倡议的带动，将让四川竹浆生活用纸销售到了全国乃至世界各地，四川竹浆纸正从田间地头逐渐走向世界舞台。而随着品牌影响力的不断扩大，渠道的不断打开，四川竹浆企业也频频收到了国外市场的橄榄枝。

“有很多外国朋友到四川找我，收购竹浆、竹浆产品等等。”四川省造纸行业协会副理事长、四川省什邡市望风青苹果纸业有限公司董事长明峰说，如今在国外市场，对竹子的认识已经上升到了精神层面，成了体验式消费。“买竹浆纸，不仅仅是生活所需，而是在体验中国的竹文化。四川的竹浆产品在国际上得到认可，从侧面上也反映出了我们的品牌价值在进一步提升。”

四川竹浆走出四川，走向世界，让大家纷纷看到了广阔的市场前景。在2018中国纸浆高层峰会上，除了来自各地的行业精英，记者还发现了一些外籍面孔。一位国外纸浆采购商告诉记者，因为对四川的竹浆产业有着十分浓厚的兴趣，这次特地来参加峰会学习和咨询，希望能寻求下一步的合作。国外市场的良好反响，也激发了四川竹浆纸企业的信心，不少企业主动出击，积极拥抱国外市场。

2015年开始，雅诗开始进军国外市场，主要销往北美和欧州，针对当地的华人群体，每年能达到1000多万元的销售额。看好国外广阔的市场，目前该公司已经成立了跨境电商部，准备继续深耕北美和欧洲市场。而另一品牌斑布，在拓展国外市场时，在亚马逊电商平台上的尝试，效果也十分好。有了市场回馈，今年斑布也将开始逐渐拓展海外版图。

对接国外市场，四川竹浆产业并没有像其他传统行业有“水土不服”的现象。对此，四川省造纸行业协会理事长、四川永丰纸业集团董事长吴和均分析：一是目前竹浆的成本价格能够被国外市场所接受，这为竹浆进入国外市场奠定了基础；二是四川的竹浆经过了国际FSC机构（森林管理委员会）的认证，符合当前全球森林保护意识愈发强烈的要求，这也是竹浆进入国外市场的前提。他表示，国外市场的接受程度比想象中的要好很多，“说明我们四川竹浆造纸企业走绿色环保，高附加值的品牌化道路是走对了。”

然而，一个产业要长期有效地发展，还需要思考供给等后劲是否能够跟得上。

在吴和均看来，四川本色竹浆生活用纸领跑全国，在全国纸业市场异军突起，但整体市场规模还偏小。“全国年生活用纸市场需求量在900万吨左右，而目前四川本色竹浆生活用纸年产能才刚刚突破50万吨，占比不到6%，这一产业的巨大潜力还有待‘深挖’。”传统的木浆造纸依赖木材资源，我国的木浆大部分都依赖进口，然而竹浆的原料竹子，集中产地就在中国，就在四川。对于产业发展的前景预判，他表示：“按照科学方法，竹子是越砍越多，生长周期快，大约一年到两年就能成型，有着循环再生，一次栽种，永续利用等明显优点，用竹浆造纸无疑减少了我国树木匮乏的压力。此外，四川发展竹资源有利于长江上游生态屏障建设，有利于退耕还林，还有利于调整农业种植结构、农民增收致富。整个产业链可以延伸很多出来。尽快扩大四川的产能，扩大市场规模，是四川竹浆产业发展的第一要务。”

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做活高质量四川竹产业

需转型升级添动能

近年来，四川竹浆生活用纸的销售额在全国市场连年翻番，消费者接受度呈现良好态势。在3月8日举行的2018中国纸浆高层峰会上，四川省经信委党组成员、副主任冯锦花表示，竹浆纸作为四川造纸行业的特色优势门类，在全国占有重要地位。虽然我省竹资源丰富，适合做造纸原料的丛生竹基地面积近1200万亩，竹浆产量占我国竹浆总产量的60%以上。但目前我省竹浆纸利用竹资源实际上还不到现有竹资源的一半，还有很大的资源保障空间，要积极推进包括竹浆造纸在内的竹产品精深加工产业创新发展。

如何用好我省竹子的资源优势，为竹产业增添活力？据悉，今年1月，四川省人民政府办公厅印发了《关于推进竹产业转型发展的意见》（以下简称《意见》），提出以供给侧结构性改革为主线，以绿色发展为方向，以市场需求为导向，以增强产业竞争力为核心，进一步优化布局、调整结构、完善政策、创新机制，加快构建新型竹业生产体系、产业体系、经营体系和服务体系，推动我省由竹资源大省向竹经济强省转变。

《意见》制定了具体目标：到2022年，我省将基本形成以川南竹产业集群和青衣江、渠江、龙门山三大竹产业带为支撑的现代竹业发展格局，建成竹业重点县40个，竹林基地稳定在1800万亩，现代竹林基地突破1000万亩，竹产品就地加工转化率和品牌覆盖率均超过70%，竹旅游康养达到5300万人次，综合产值达到500亿元，竹农人均竹业年收入达到1500元。

在实现路径上，我省将围绕培育竹林基地、竹材竹笋等转化利用、支持一二三产业融合发展、加大财税扶持力度、撬动社会投入五方面着力。

绿水青山带来金山银山

竹浆产业助力脱贫攻坚

“竹农每种一亩竹子，永丰补贴80元，加上国家政策和退耕还林的补贴，每种一亩竹，竹农拿到手的补贴就有300多元。”据四川永丰纸业集团有限公司董事长吴和均介绍， 正向上蓬勃发展的竹浆产业不仅是绿色环保产业，因其带动能力强，有效促进了山区的农业结构调整和助农增收，助力我省脱贫攻坚。

以项目为抓手，永丰集团生产基地之一的乐山市沐川县，竹子收益就占到了全县农民人均纯收入的三分之一。去年12月底，永丰集团下属的泸州浆纸20万吨竹浆项目全线投产运行，该项目位于泸州市叙永县，是国家级贫困县，永丰通过“公司+基地+农户”的模式，在叙永新建45万亩竹基地。该项目达产后，每年将消耗竹材100万吨，年助农增收6亿元以上，并带动当地的竹材加工、物流运输等行业。由于竹子原材料全是由人工砍伐，在补贴竹农栽竹造林上，永丰集团累计安排资金近亿元。资料显示，永丰集团竹基地所在的沐川县，竹林面积由上世纪80年代的2万亩增加到了80余万亩，森林覆盖率提高到77.34%，竹农每年从竹经营中获得的收入从人均不足20元增加到2000多元，直接提高了当地群众的收入。

正在发展壮大的竹浆产业,将进一步夯实贫困户脱贫致富的后劲支撑,助力群众长效稳定增收同赴小康路。据悉，2018年永丰集团浆纸总产能将达到60万吨，年需竹子200万吨，将带动乌蒙山区1个国家级贫困县、1个省级贫困县及周边区县竹农年增收10余亿元。

“小品种”成风口

竹浆产业受资本青睐

在“2018中国纸浆高层峰会”上，竹浆产业依旧被贴上了“小品种”的标签。金融市场上，造纸业内普遍采用的木浆也是全球主要大宗贸易商品中极少数没有期货市场交易的商品，竹浆在其中可谓是“小中之小”。可就是这样的“小品种”，如今却蕴藏着“大能量”，备受热捧。

“竹浆纸要发展，除了依靠竹林资源和创新模式外，还需要借力资本的力量。”有了丰富的竹原材料和竹浆产业基础，如何进一步提升产业规模？四川省造纸行业协会副理事长、四川省什邡市望风青苹果纸业有限公司董事长明峰认为，“资本力量”举足轻重。

事实上，不少投资机构早已看中了“竹浆”这块“大蛋糕”。2017年7月，中石化易捷销售有限公司注资雅诗纸业有限公司，标志着中石化易捷正式进军生活用纸行业，重磅打造“鸥露”品牌本色竹浆纸。“易捷公司注资入股雅诗纸业，将打通从研发、生产到销售的全产业链，致力于为消费者提供更环保、更健康的生活用纸产品。” 四川石化雅诗纸业总经理周祥介绍。如今，“欧露”品牌本色竹浆纸不仅在中石化加油站全国便利店铺开，在成都主要交通干线的成绵、成渝、成雅、成南、成自泸五大高速上也投放了广告，进一步提升了鸥露品牌形象。

“产业与资本唇齿相依、共生共赢，唯有产业与资本的深度完美融合，才能创造出更稳固繁荣的产业新生态。”四川省造纸行业协会副会长兼秘书长罗福刚认为，越来越多的资本对四川竹浆产业的支持，将会给产业带来质的飞跃。资本是产业整合的力量之源，四川竹浆产业也将通过资本运作方式寻求快速增长的模式。